混战双11本土和跨国医药企业谁是赢家?

    添加日期:2017年11月1日 阅读:1551

    双11越来越近,当中带来的商机对于医药企业的大健康产品来说,根据品牌的影响力、营销策略和推广力度将带来不同收益,不少**品牌已经开始发力,今年双11落幕之时,哪些药企将成为赢家?让我们拭目以待!

    (双11大幕将启 本土和跨国药企谁将是赢家?)

    又是一年双11购物狂欢节临近时,近年来双11已然成为电子商务行业的年度盛事。2017年的双11在10月20日就提前拉开了帷幕,在大健康产品会场中,活跃着包括本土和跨国医药企业的身影。

    1.大品牌“自力更生”

    今年的双11游戏规则使众多网购控惊呼“太复杂”,大概可总结为“预售定金+代金购物券+赠品+抽奖”模式。购物者先为预售产品支付一笔几十元不等的定金,在11月11日当日支付尾款时,定金将可抵扣比支付时更多的金额,称为“定金膨胀”,再结合店铺代金购物券、天猫购物券、排名靠前付尾款者享赠品等优惠,吸引越来越多的围观群众交出了钱包。

    **品牌云南白药、东阿阿胶、片仔癀等凭借多年电商营销经验,早已围绕主推口碑产品,在线上旗舰店展开了双11营销的强势出击。

    云南白药牙膏自2005年打入市场后,依靠精准的营销路线,发展至今已跃升至同类产品市场份额第二,2016年占全国牙膏市场份额的16.49%。为了今年的双11活动,云南白药牙膏旗舰店主要针对牙膏产品和养元青洗发护发系列,推出了不同的套餐活动。云南白药牙膏“鸿运全家福”套餐降价幅度在50%,10月20日预售当日即进入网传广泛的天猫双十一部分预售爆款清单,截至目前预定量已高达约5万套,同时成为旗舰店推出套餐中的“销量王”。

    东阿阿胶借助双11契机,也在东阿阿胶大药房旗舰店首页为其主推产品桃花姬阿胶糕、东阿阿胶片、复方阿胶浆量身制定了优惠推广。店铺销量当前*高为180g规格的桃花姬,预定量已达11710件,总240g规格的东阿阿胶片也已预定4024件。从东阿阿胶2016年季度收入情况看,阿胶系列产品为公司的产品业绩贡献了85%,达53.7亿元。前三季度营业收入平均约13.3亿元,第四季度营收达23.3亿元,其中双11贡献了不少营收。

    诞生于1980年的片仔癀**药妆皇后牌珍珠膏,经过37年的发展,除了在本土畅销外,也已打入韩国、日本、东南亚及港澳台等国家和地区的市场。在双十一未正式到来前,其旗舰店预售的珍珠膏套装即以9177件的预定量收尾,火爆程度可见一斑。

    盘龙云海大药房旗舰店针对其产品超细三七粉展开营销,预定量已达14198件。

    广药白云山旗舰店也将其舒筋健腰丸、乌鸡白凤丸、小柴胡颗粒等OTC产品列入双11活动计划。

    九芝堂在双十一活动期间,未以预售方式营销,而是以买赠及优惠券形式促销。在九芝堂保健品旗舰店主要以绞股蓝野生新茶、西洋参切片、铁皮石斛、冬虫夏草、甘草片五个产品作为吸引消费者的主力,当前月销较好的是绞股蓝野生新茶达554件,西洋参切片139件。

    除了本土企业,多家跨国药企推出健康消费品的双11宣传。辉瑞旗下的惠氏,其健康生活海外旗舰店集中推出善存、钙尔奇等保健品牌。近期刚与阿里健康建立自我保健全域合作的拜耳,也将母婴保健品放置于首页主宣传位。

    2.阿里健康大药房成集中战场

    云南白药这类老牌企业已形成品牌优势,以旗舰店进行推广就可达到足够的销售预期,其他企业多选择将主推的产品通过阿里健康大药房集中参与双11大战。

    在这些参与活动的企业当中,很多未在旗舰店上对双11进行集中营销,而是将选择促销的大健康产品放在阿里大药房平台,例如九芝堂驴胶补血颗粒、鸿毛药酒、汇仁肾宝片等。

    除了传统产品的双11活动,针对刚在国内上市的宫颈癌疫苗市场,阿里健康旗舰店就推出与全国170多家医疗机构合作的宫颈癌疫苗接种双11预售。

    双11带来的商机,对医药企业的大健康产品来说,根据品牌的影响力、营销策略和推广力度将带来不同收益,今年双11落幕之时,哪些药企将成为赢家?

    责任编辑:成浩 WWW.1168.TV 2017-11-1 9:27:31

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