共享医疗来了 医药销售也能共享?

添加日期：2017年9月19日 阅读：1987

共享，成为当今的热门话题，共享席卷而来改变的不仅仅是工作方式，还有商业模式。我们反观药品供销系统，是否可以借鉴?

2017年大半已过，虽然四季度的生死压货还有机会，但是今年的行情想必大多数人都有体会：业绩下滑非常明显，虽有两票制推波助澜工业高开，但是虚增收入，无非是提高了纳税。那些没受到环保波及而获利的原料厂，那些新标还未执行，依旧有滋润生活的代理商，还有那些生龙活虎想分到先机的电商平台，都清楚，未来的路并不坦荡，更不用说被业绩逼得无所适从的医药大众。

按照有关机构发布的数据，上半年规模以上工业主营业务收入过1.5亿，利润1686亿，保持两位数的增长态势。但是，在实操过程中，满世界的叹息，黄金时代已然过去，要增长已经是举步维艰。



在过去的大半年里，我们看到政府对医药行业的管理政策频发，从《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》开始，到接下来的“44号文”、“药品监管改革”、“国外新药上市”、“仿制药一致性评价”、“医保政策改革与医保目录调整”、“新一轮药采以及两票制推进”还包括“药品价格管理”和“短缺药供应”等等这些文件出台，当然，还有部分地方出台的相关流通以及医药代表备案，加上各地监管部门开始严查流通和终端。显然，粗放的增长结束，接下来就是创新与合规的比拼。创新既是产品的，也是销售模式的，合规，则推动了由放养到精养的转化。

降价，一直是主题，也被很多人笑称为难题，因为现实中除了降价死，就是涨价停，即便如此，除去消失的和停产的，药品竞争依然激烈，中国的文号资源着实丰富。环保倒逼原料、包材、辅料等等价格一路上涨，普药成本普遍上浮，但是压缩费用就意味着产品滞销甚至退市。同样道理，一轮接着一轮的议价，除了心力疲倦，还有价格忍耐限度，总之，一句话，没有空间，怎么做啊?

对于存在竞争的任何商品来讲，没有空间，就没有办法进行营销活动。药品降价，是要降低虚高部分，关键是这个虚高没有衡量标准，支付价的合理性也有待商榷。虽然，我们看到了很多措施来压价，有医保谈判、有药占比、有取消零差率，当然更有万众瞩目的两票制，转工业高开以后，为国家创造了税收，为工业增加了话语权，延缓了代理商的资金周转，但是药价没发现有明显的降低。

为何难以降价?因为靠此吃饭的人太多。

药品从研发开始就需要预支费用，直到后来进行价值让渡的每一个环节，都需要分摊各项费用。两票制干掉了过票环节，但是待分配的人员没有减少，很多时候我们测算利益分配的时候，总是发现入不敷出，因为人工成本很高。以致于很多企业养不起自营队伍而产品外包，也有很多企业吸纳兼职人员，以应对日益缩水的费用。除了进行专业化分工以外，还有“共享经济”的深入人心，以共享来释放资源的能量，让私有或者被遗弃的资源参与共享降低成本。

多少年来，我们一直是在围绕着产品做，包括进行区隔和人为制造壁垒，以至于各自为战，资源浪费。如果以医院、药店、诊所这些需要人员维护的终端体为用户，以维护人员为服务个体进行筛选，共享平台为用户提供物流与信息流，工业企业入驻平台，服务人员与平台进行签约，由产品维护到平台维护，由个体专享到多元共享。在自动化和智能化取代了人工机械式工作之后，对主观能动性充分的销售对接进行共享，减少人员，降低成本。

当购销链条上参与分配的人逐步减少，当人工分摊的费用能够合理压缩的时候，再谈降价，阻力就小了。

诚然，打击过票和监管严查，会将很多负面操作曝光，失去生存空间。市场环境不景气，终端与渠道的吸水能力降低，资金压力日增等因素均会影响一部分人，甚至被迫退出。但是，从积极正面的解题方法上思考，共享，或许可以为降价危机提供出路。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-9-19 14:49:32

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