没有产品的DTP药房 就是一个笑话

添加日期：2017年2月24日 阅读：2590

随着新年后国家密集出台多项有利于医药分家的配套政策，DTP药房再度成为谈论热点《DTP药房迎接爆发期 不再是少数人的游戏》那么，关于DTP药房的发展关键，又有哪些经验值得借鉴呢?

没有产品的DTP药房，就是一个笑话

在目前乃至将来相当长时间内，在厂商关系中，药品生产企业都处于主导和强势地位。DTP药房是医生直达患者英文的简称，特定药品要达到这种目的，如果产品本身没有特别的优势地位，就唯有像现在的所谓“院外药房”一样，主要依靠商业贿赂去获得优先推荐资格了，而按照目前改革的思路，医生能够依靠自己的专业获得高收入，加上国家对此问题的查处，将再无可能大规模实施。

因此，要做好可复制化、成规模的DTP药房建设，必须获得更多的技术**品种的支持，才能够生存和长远发展，而这些品种相对短缺，也不够主动能进行市场营销活动。

北京医保全新的DTP药房模式

作为经营DTP药房的连锁先行者之一，北京医保全新的DTP模式启动于2009年，按照李庆福的说法，当时国内连锁普遍经营困难，大多奔向大健康，医保全新也亟需转型，恰巧北药集团与拜耳合作引进新特药品种，于是双方一拍即合。

李庆福回忆，那时引进的第*个产品叫多吉美，当年销售一千三百多万。现在，他们已经跟罗氏、杨森、诺华等十几家品牌厂商合作，经营80多个品种。在北京DTP药房扩至7家，覆盖东南西北中各个区域。

李庆福透露，从2009年开始，DTP业务就一直保持着两位数的增长，药店增长部分的70%均由DTP创造，目前销售额能占到药店总销售额的50%。虽然新特药品类的毛利水平普遍偏低，但是通过DTP模式，医保全新逐步形成一套低毛利但客单价高，进而拉动整体销售量的商业模式。

在他看来，DTP就是特殊药品通过特殊价格提供给特殊人群，关键还在于服务理念。

据悉，医保全新大药房与DTP项目有关的人员全部标配为执业药师，同时还从北京大学附属医院、北京六院等三甲医院药剂科聘请药学**，为相关员工编写教材、定期培训，建立药师评价考核体系，考核结果与评级、收入挂钩。“相比普药，DTP产品的培训要严格得多，只有厂家培训合格了，才能让药品上架。”李庆福如是说。

罗氏制药：首创DTP药房标准

目前，行业内对DTP药房的管理并无明确规定。经过多年的探索，上海罗氏制药有限公司率先树立了“罗氏标准”。截止去年底，全国已有100个城市共150多家符合该标准的DTP药房，这包括了上海医药、国大药房、华润医药、北京医保全新大药房等商业公司和连锁药店。

据罗氏制药渠道及医院准入部高级总监周岚介绍，“罗氏标准”主要有三大特点：一是全程冷链管理;二是严格处方审核;三是专业服务平台。

如此看来，“罗氏标准”在于促进普通药房向新特药药房转型，有助于提升药品管理的安全性，带来业务模式的创新，为消费者提供更全面、更专业的服务新模式。

责任编辑：田月华 WWW.1168.TV 2017-2-24 13:49:45

文章来源：