新医改推动下 医药招商所呈现的变化

    添加日期:2015年10月15日 阅读:1665

        随着互联网+的发展以及新医改政策的变化,社会分工也越来越细,药企为了适应这种趋势进行医药招商,必须改变、必须不断学习,强迫自己成为某方面的**,如处方药推广的解决方案提供者、OTC促销方案的提供者。
        新医改的政策推动,使医药招商呈现出了四个变化:
        一是医药招商专业化:医药招商分工将越来越细,做终端的把控终端深耕细作,做流通的掌控网络四处撒网,做医院的学术指导层次将更高。
        二是医药招商信息透明化:各省网络平台的建立,将使药企的招商价格信息、产品流通信息等更加透明。
        三是医药招商正规化:个人代理商逐渐“消失”,或者说“变相消失”,摇身一变,或为“制药药企的业务代表”或为“医药公司的销售人员”。
        四是医药招商b2b化:个人和药企的对接从“表面上”已不复存在,如今直接是生产厂家和医药流通药企的对接。
        也正因此,要想在招商中占据有利地位,*关键的因素仍在于多关注国家行业政策——“药企家的眼光在哪里,药企的未来就在哪里”,因此管理者必定要有远见、有前瞻性。
        而对于未知的种种风险,只需铭记一点,即在国家行业政策范围内做事,永远不会犯“政策性的大错误”,才是*好的规避风险之道。
    责任编辑:候明芳    WWW.1168.TV    2015-10-15 14:30:33

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