新产品亮剑市场的方法策略

添加日期：2012年4月12日 阅读：861

　　任何一个新产品的面世，相信都倾注了生产商的心血。犹如十月怀胎，对于自己孕育的新生命，总是希望能够健康的成长。因此，新产品从孕育之初生产商就开始考虑如何能够被市场接受。对于竞争激烈的化妆品市场来说，新产品面世，从近的考虑，就是如何能够迅速的被经销商所接受，顺利的完成招商工作，从远的来说，就是能够被消费者所认可，使产品持续经营。一个新产品上市，说简单点就是人、财、物的结合，如果结合的比较好，自然产品上市能够比较的顺利，否则，往往会以失败而告终。
　　物是根本。也就是说，当产品被纳入开发计划的时候，已经开始左右其未来的生命了。对于如今的化妆品市场来说，尤其如此。由于竞争极其激烈，产品开发变得尤为重要。在名目繁多的品种里要想脱颖而出谈何容易，尤其是很多产品还不能具备强有力的广告宣传，在这个时候，产品“自销力”显得尤为重要。一个产品如果能够在没有任何提示下，就吸引消费者的目光，这就在销售上抢占了先机。
　　从产品包装上抢占先机玉兰油这两年一直受到欧莱雅等化妆品的挑战，为了进一步巩固自己中国面霜第*品牌的地位，玉兰油*新推出了新生塑颜金纯面霜。这款包装改变了以往消费者心目中玉兰油白色的面孔，以贵气的红色凸显奢华的尊贵。这一新装颠覆了玉兰油以往的平民印象，提升了玉兰油的品牌形象。产品面世后，销售情况不错。
　　无独有偶，丸美也把新款产品的包装色改为红色，由于这种炫目的色彩还没有普遍采用，因此在一片化妆品中显得特备瞩目。
　　因此，新产品上市，*简单，也是*容易引起消费者注意的就是产品的包装。对于生产商来说，如果能够开发出新颖的包装，对于新产品来说，往往成功了一半。
　　从产品概念上抢占先机对于化妆品来说，目前产品概念几乎无所不包，要想在产品概念上突围，实在不易。但产品概念又是吸引消费者的根本所在。什么样的概念才能真正吸引消费者？
　　欧莱雅*新推出修护型洗发水，就是进一步在产品概念上做文章。目前洗发水市场功能宣传无所不用，但欧莱雅还是瞄准了中高端消费者，以护理为传播主线，满足消费者更深层次的需求。又如风影洗发水，在去屑市场，以去屑不伤发为概念，一年之内就进入市场前十名。
　　对于产品概念突破，其实有时候没有那么复杂。虽然想出一个新的概念目前来说不是那么容易，不像前几年，什么除螨，负离子之类的新概念能马上吸引消费者的目光，现在的市场概念众多，独特的，新颖的越来越难，其实想寻求新的概念，有时候只需要在现在的概念上再延伸一步，更细化一些，就能够出现一些新的概念。
　　从产品特性上抢占先机面膜是女性消费者现在常用的一种护肤产品。目前的面膜有免洗型，撕拉型，无纺布型。相对来说，无纺布型是*受欢迎的一种。但无纺布也有一个缺点就是敷面时间有限制，否则会出现反吸收的现象。而*新的品种冰膜就克服了这一缺点，因此受到了消费者的亲睐。
　　发蜡也是这样的产品。
　　定型产品从摩丝，喷雾到啫喱，似乎已经没有再进化的可能，但发蜡的出现，显然又一次颠覆了消费者的想象。便于携带，充满个性，使得发蜡一出现，就吸引了年轻人的目光。
　　改变目前市场上常用产品的缺点，推出新一代的产品，这种新产品的上市往往可以起到四两拨千斤的作用，对于企业来说，仔细研究消费者的需求，是创造出新产品的根本。
　　从细分人群中抢占先机激烈的市场竞争使企业充分的认识到，要想使产品满足所有消费者的需求是不可能的，也很难在市场上脱颖而出。相反，很多企业选择了一些小众的市场，去充分满足这一类群体的需求，并充分的挖掘，力图将市场做透，从而取得*大的市场份额。
　　宝宝金水，就是抓住了这一细分市场，从在儿童驱蚊领域一枝独秀。霸王洗发水，从关注中年人士脱发这一烦恼入手，以中药防脱为概念，专注这一领域，取得了瞩目的成就。近年的清扬男士洗发水以及刚面市的海飞丝男士洗发水，也是从细分市场入手的代表。
　　从目前的化妆品市场看，越来越多的企业在推出新产品的时候，都开始有意识的关注细分人群，希望在别人没注意的市场挖掘第*桶金。
　　解决了产品本身的问题，下一步就是产品如何走进市场。这是决定产品能否和消费者亲密接触的关键枢纽。渠道是否通畅，则意味着消费者看到产品的几率。
　　这两年，化妆品专营店成为厂家的心头之好，很多产品上市选择的渠道都是化妆品专营店，使得化妆品专营店成为商超，流通之外的第三渠道。此外还有一些企业因为实力有限，因而避免了激烈的地面竞争，选择了网络销售，结果取得了很好的业绩。
　　比如一家牙膏公司，作为大日化产品，牙膏本应该走流通或者超市渠道。但这家公司定位为高档牙膏，并选择化妆品专营店渠道，取得了很大的成功。一方面没有竞争对手，另外高价位在这个渠道也没有特别的压力。
　　新产品上市，*后一个问题就是人的问题。人是所有一切的关键，产品再好，渠道再佳，没有人的操作和执行，*后都化为空谈。
　　很多企业新产品上市，往往对于人员配置显得十分随意，要么用原班人马，要么把精力放在前期的物上面。缺乏整体的人员规划，使得新产品上市的后续工作十分被动。
　　关于这一点，大家应该很清楚，就不一一多说。
　　一项调查研究发现，在上市的新产品当中，绝大多数的新产品推广都是失败的，能够成活的新产品比例仅仅占到5%,这就意味着上市的新产品95%都在不同的推广时期“夭折”了。对于竞争激烈的化妆品来说，其淘汰的几率就更大。要想新产品上市取得佳绩，就必须在上述几个环节做好，否则，仓促上市，*终的结果就是，匆匆而来，匆匆而去。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-4-12 10:47:49

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