新《水浒传》营销深度挖掘（一）

添加日期：2011年9月10日 阅读：905

    首先我们来看一组数据:百度搜索“新水浒传”达470W之多。地方卫视有四家购买了水浒的播放权。网络视频媒体有奇艺,QQ直播,优酷等众多网络媒体联合打造一个暑假水浒季。购买了《水浒》播出版权的天津卫视、新浪、优酷于今天在京结成《水浒》战略同盟,通过三方深度“台网联动”进行新尝试,并围绕《水浒》研发一系列衍生产品,联合广告招商,创造“大剧共赢”的模式。截至目前,赢得了观众口碑的新版《水浒传》的收视率越走越高,并在多个地方台问鼎年度收视率*高纪录。湖北台的李兵介绍说,在黄金时段播出的新版《水浒传》取得了高达5个百分点的收视率,创下该台创办以来的*高收视率纪录,而且该记录还在不断刷新,远远超过了收视率2个百分点的第二名。OK,针对以上的数据,各位应该知道了目前新水浒传的无论是收视率,还是获得的成功都是空前绝后的。在这个暑假四大名着全部上映,(新西游记被封杀暂且不说)辽宁的新三国。湖南的新还珠格格。安徽,东方,天津,山东卫视的新水浒传。从卫视的购买播放权上大家就可知道,新水浒从这第*枪开始就已经胜利了。接下来我就详细解读目前新水浒传的网络营销与地面卫视的营销手段与营销的一系列的效果。
    一:明为四大卫视战营销,其为新营销的结合
    新水浒传从8月2日开播以来。可谓是一直战火不断,其实四大卫视从7月初就开始了硝烟弥漫的营销战,不惜血本“拼剧”,东卫视在全国省级报纸投下了开播当日的头版广告,天津卫视紧随其后,也在多家报纸的娱乐版上投放广告。这在以往的电视剧营销中不多见。记者了解到,新版《水浒传》四家首播卫视为购买该剧,每家付出的购剧成本也都超过2000万元。然而到了8月2日开播的日子当天,为了“抢跑”,甚至不放过一秒钟的时间。山东卫视当晚19点29分抢先播出,当《新闻联播》主持人说完结束语时直接播出电视剧,切断了字母,内容**其他卫视十多秒。除了播出时间“抢跑”,山东卫视宣布“更换台标”,更名“水浒台”等方式在开播当天来以求战胜其他卫视。播放时间穿插的广告上。虽然各大卫视一直用心减少广告时间,但四家卫视争斗,必有肯下血本者。东方卫视凭借其每晚两集的进度排在各大卫视之前,所以他在收视率与广告费用等一系列的营销价值上占尽优势。从活动上来说:从开播之日起,各大卫视的水浒系列的访谈,活动等应接不暇,天津的《今夜有水浒》,安徽的《鲁豫有约》,东方卫视的请“水浒众英雄”和达人们互动,山东卫视将众英雄请回梁山寻根《闯关上梁山》。。四大卫视之间的营销之战愈演愈烈....
    但截止目前。获得*好效果的为天津卫视与山东卫视。第*:天津卫视、新浪、优酷通过三方深度“台网联动”进行新尝试,并围绕《水浒》研发一系列衍生产品,联合广告招商,创造“大剧共赢”的模式。是一个典型的线上线下一体化得营销思路,虽然目前很多企业都在尝试线上线下的互动与营销理念。但成功的屈指可数,这次的天津卫视与网络传媒的结合,本身就是一个新形式下的新营销的结合。联合利华的“清扬”洗发露的自制剧策略将电影广告植入的新一代的营销方式打趴下了,直接利用品牌作为电影的背景与主题,而且与搜狐的深度合作,开创了品牌推广的一个新的方式。据艾瑞网的调查得知,去年网络门户的广告费是央视的20%,大于任何一家地方电视台的广告收入,而且以每年5%的增长速度递增。因此:网络与市场的营销结合是新一代的营销产物,而且也证明的网络的潜力巨大,当今市场营销中各种营销手段层出不穷,但因网络的出现,许多口碑与网络的多元化的特征将一些营销手段的精彩给打破(网络上得一些负面消息等..)。
    山东卫视的成功在于:借助《水浒》原着的地缘优势,而且有一个类似于“横店”一样的水浒城。这个水浒城我预测将打造成为第二个横店。山东卫视凭借水浒城以后的大量电视剧,电影的拍摄地点,而提前知晓此片的价值与提前获得其版权与播放权。还有就是山东作为水浒的原着地,本身就带有一些“正版”水浒台的味道,并且运用各种营销手段,聚集手段,宣传手段,进一步的将山东卫视的正版水浒台体现出来。故此山东卫视也能胜利一筹。如山东卫视能巧妙的运用“水浒牌”与“网络牌”。其获得的效果**不可预计。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-10 14:12:08

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