保健品招商如何快速筛选客户

添加日期：2021年2月4日 阅读：948

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到现在为止，一般的保健品招商谈判的周期为15天到30天，或者更长。也有个别情况3-5天的，仅仅只是个别。由于我们每天的电话量很大，所以发出去的网址和快递我们要进行二次追访。这时候很多客户也已经进入了二次三次谈判，这样每天的工作量会加大，处理新名单的量也会随之减少。怎样有效的去判断一个客户，减少谈判的周期，这就是今天要讲的快速筛选法(建议新人开始不要使用，另外招商方式因人而异，尤其是男人和女人的差异，往往女人可以借助自己先天的条件，即：语气的亲和感等，可以很快的让对方产生好感以达到信任的目的)。

第*，详细的了解自己的产品，了解自己的产品哪些走RX，哪些走OTC，哪些可以走终端?这样在看到找产品的客户名单时，先看好他在找哪类名单，进行第*次判断，是做RX的还是OTC的?是做独家的还是做普药的?是做炒作的还是做会议的……如果自己产品都是RX的，则就先不要去给OTC推荐，除非他是做跑方的。如果自己的产品全是独家的，就先不要去找做普药的。因为做普药的人通病就是，产品的价格便宜。(注：我在每句话前加了个先字，其实有时间的话，这些人还是不要放弃的。)第二，第*次筛选过后，进入第二轮筛选，这就是初次去电了，这时候的电话是*主要的，因为是给客户的第*印象。记住，把握这次电话，不要总感觉第*次去电越简单越好，只要你用一个广告的口吻介绍出你的产品以后，只要客户对你的产品有兴趣了，想进一步了解这个品种了，那就抓住机会去了解他。



了解他的网络，顺便从他的语气中，去判断他的性格。第三、一般的二次追访，即，去询问客户看网址了没有，传真看了没有。这不能急，一般短信客户1-2天询问，传真可以当天询问或者第二天询问。每次询问看短信了没的同时一定要突出自己的品种，比如：XX经理，上次给您谈的独家有效药XXX品种，您说给您发个网址的，不知道您看了没有。当然也不能太夸张，我们的目的就一点，让客户去看。如果客户连看都不看，则我们就是在做无用功了。对于效果*高的介绍产品方式：快递资料。也需要注意一点，因为快递资料只是去拿实物给客户来介绍产品，如果我们以为发了快递就是等客户收的话，那你错了，你可能就因此浪费了你宝贵的时间。如果快递需要4天到，我们可以很好的利用这4天去和客户介绍这个品种，总之目的就是让他不会把这个品种淡忘，让他一拿到你的资料就会想起来你。第四、做招商的肯定会听到耳朵起茧的那句话：我已经让业务员那资料去跑了，等有什么消息我会给你联系的。或者，我在做市场调查，等调查好了再给你去电。如果你选择等，那我告诉你，有得你等了。其实，客户说这句话的时候(其实一大半是在拖时间)你要了解到，他一定对这个品种还有着问题，所以你要学会勤问。

第*要问自己，我有没有把这个产品谈透了，我有没有解决掉客户的问题，或者说打消他所有的顾虑。第二要问客户，您调查这么多天了，我想了解下您到底在调查这个品种的哪些方面呢?或者说您对这个品种还有哪些问题或者顾虑呢，总之一定要学会问，把客户所有的问题顾虑打消，他进货也就是个很正常的事情了。这个问题我放在快速筛选这里，也是想让你通过去问，了解他到底是不是在考虑这个品种，如果一直市场没调查好，还一直问不出问题的客户，我建议：PASS!或者说，真正的象他说的那样，等他来电话吧，放一边吧。第五、关于打款，如果钱不打到公司里，那一切皆有可能，所以我们不要轻易相信客户。现在经常会遇见说打款不打，结果关机一个星期的大有人在(客户一般两个联系方式)。打电话不接，就发短信，这类人先放弃对他的幻想，但是一定要有种精神，就是要非知道你不做我品种的原因是什么，让他内疚。(专找空闲时间去练。)所有的保健品招商朋友们，自己要对自己的产品有信心，对自己有信心，才能收获成功。

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（发布人：dmz）

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