传统医疗器械企业 如何找到新的利润增长点

添加日期：2016年8月4日 阅读：1570

传统的医疗制造行业，拥有独立的制造生产线、健全的管理制度、成熟的市场营销体系。但也因此相对现代的互联网医疗企业，很难及时的调整市场运营方向。医疗行业是高投入、高风险同时也高收益的多学科交叉产业。随着产品同质化、竞争白热化日趋严重，在总体销售额提高的情况下，利润反而降低了。传统医疗制造企业日渐式微，众多的传统医疗企业急需突围，在残酷的竞争中杀出一条血路。基于上述背景，由麦科田医疗发起的“医疗干货群”群友们积极讨论，现将讨论结果总结如下，以饕读者。

市场风云变幻，客户的需求是动态的。传统的医疗企业如果能够把握机遇，也能够在不断壮大的医疗市场中得到不断成长。

那么市场机遇在哪？

群友分析讨论认为有以下几个机会，可以实现传统医疗制造企业的利润增长：

1.分级转诊带来基层医疗市场需求的爆发性释放;

2.民营以及私人医院的扩容;

3.国家政策上要求破除以药养医;

4.技术创新开辟的新的市场需求;

5人口老龄化和消费升级;

6.国产产品替代进口产品的进程加快。

传统医疗企业的破局五式

第*式：修

传统医疗企业既然船大难掉头，那么倒不如扎扎实实地静下心来修炼自己的内功，提升自身的技术能力，做好自身的产品。

第*式第*招：內练一口气

投入大量的人力物力，通过长期的学习和技术积累做到人无我有，人有我优。

第*式第二招：外练筋骨皮

提升企业自身的管理能力，多维合作，开源节流。

第二式：并

通过短期内的并购，获取优质渠道和产品，快速地补齐自己企业的短板。

第二式第*招：取长补短

兼并同领域不同方向的产品丰富公司产品线，使得公司业绩快速增长。

第二式第二招：着眼未来

兼并获得新的**技术，使自身的产品在领域内获得**地位。

第二式第三招：开疆拓土

通过兼并获得海外公司成熟的品牌效应和有效的销售渠道，通过自己的培养和浸润产生新的利润增长点。

第三式：服

通过增值服务扩大盈利：硬件销售之后，所有与之配套的周边都成为盈利点，包括但不限于试剂销售、软件升级、硬件升级、大型设备保修、小型设备联合联保、周边应用软件、移动医疗等。

第三式第*招：二次销售

试剂销售的成熟模式：硬件不收费，耗材收费模式。

第三式第二招：服务营销

利用售后的力量对设备周边的耗材小产品、设备的附属件、设备的保修进行销售，以获取新的利润增长点。在不增加人员成本的情况下获得利润增长。

第三式第三招：分时租赁

硬件购买负担重、基层医院负担重，可考虑分期租赁的方式。通过软件上的设置来帮助多家医院共享设备。能分时租赁的设备对可移动性要求较高，可考虑监护、检验、移动DR。

第四式：讲

通过咨询管理共享获利。利用企业在自身发展过程中总结出的经验，结合有效的管理经验帮助微小企业快速的成长，协助小微企业建立流程、树立核心价值观。一如当年IBM从硬件产商到咨询商的华丽转身。

第五式：拓

培植海外市场，利用自己的核心技术在海外拓展出一片天地。国内产品价廉质差的现状已经逐渐在转变。

第五式第*招：开拓贫穷落后的国家

多关注国家扶持项目，通过招标项目抢占海外市场。在这种情况下低成本、免维护的设备*受欢迎。

第五式第二招：开拓发展中国家

发展中国家是未来国内产品出口的主要利润区。这类国家比较注重售后和产品的性价比，以及未来的增值服务，可考虑多品牌的联合共同推荐。

第五式第三招：开拓发达国家

发达国家的产品利润*高，但是对产品的质量和细节要求非常苛刻。要有稳定的渠道和过硬的产品。

传统医疗企业在中国医疗现代化的进程中，为广大的医疗机构提供了涵盖了方方面面的医疗产品，功不可没。如今，面对互联网医疗企业的巨大冲击，传统医疗企业应该认真把握住自身的优势，利用破局五式，让企业焕发活力，继续为中国的医疗事业贡献自己的力量。

责任编辑：芳芳    WWW.1168.TV    2016-8-4 10:16:08

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